17 mars 2019

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Comment créer une page de vente qui convertit


Nous y voilà : vous avez enfin fini de créer votre nouveau produit et vous êtes prêt à le vendre. Cela fait des mois que vous décrivez, que vous écrivez votre contenu, que vous le réalisez, que vous vous sentez comme un échec total, avec cette sensation de vous répétez constamment.

Mais c’est fait. Vous avez votre produit fini. Victoire !

Vous êtes prêt à la lancer à 200, 1000 même 3000 € !

Mais attendez.

Vous avez oublié une étape cruciale du processus : votre page de vente.

Si vous voulez avoir un lancement de tueur, vous avez absolument besoin d’une page d’atterrissage des ventes. Une page qui détaille ce que les gens retireront de votre produit, pourquoi ils en ont besoin, qui d’autre l’a aimé, et plus encore.

Une page bien étoffée qui vend votre formation.

Vous ne serez pas en mesure de montrer aux gens le nom ou l’image de votre produit, de les envoyer à un bon de commande et de faire une vente. Ce n’est tout simplement pas comme ça que ça marche.

Vous avez besoin d’une page de vente qui convertit les visiteurs en clients de manière automatique afin que vous puissiez mettre toute votre énergie dans une seule page, Et Vendez en toute légèreté

Monter une page de vente peut sembler un désordre fou et compliqué. La première fois que j’ai dû travailler sur une page de vente, j’ai été immédiatement submergé. Je ne savais pas comment écrire une copie de vente. Je n’avais aucune idée des paragraphes et des boutons à placer pour avoir le plus d’impact.

Et même si j’ai tout fait correctement dès le premier tour, l’idée de le mettre sur le marché et de commencer à le vendre m’a presque empêché d’en créer un en premier lieu.

Vendre vous rend vulnérable. Il faut que tu te mettes à l’œuvre. Et si personne n’achète ?

Mais je l’ai fait. J’ai pu créer une page de vente qui a vraiment fait des ventes. (Je veux dire, c’est le but, non ? 😉)

Je veux donc partager avec vous mon processus exact pour créer des pages de vente qui convertissent. Parce que il me semble que vous voulez faire des ventes, aussi ! je me trompe ?

Commençons par être un peu francs. Vous n’allez pas faire d’argent si votre page de vente est laide, n’a pas la bonne information, et n’est pas bien optimisé pour faire des ventes.

Pour vous faciliter la vie, je vais passer en revue absolument tout ce dont votre page de vente a besoin pour augmenter son taux de conversion et générer des leads et des ventes.

Titre et titre d’appel

Le début de chaque bonne page de vente a un titre dans la balise h1 et un titre ou sous-titre dans la balise h2.

Votre titre sera très probablement le nom de votre produit, qu’il s’agisse d’une formation, d’un livre, d’un produit physique, etc.

Votre slogan ou sous-titre doit indiquer à votre public ce qu’est exactement votre produit et à qui il est destiné.

Donc, si vous êtes un coach en fitness et que vous venez de créer une formation permettant de perdre 10kg en 3 mois grâce à une hygiène alimentaire équilibré, le haut de votre page des ventes pourrait ressembler à ceci :

Perdre du poid rapidement

Le programme complet sportif + Guide sur l’alimentation adaptée

Vous avez le nom de votre produit et le slogan expliquant le produit plus en détail et indiquant exactement à qui il est destiné.

regime fitness

Vidéo de vente

Bien que cette partie des pages de vente ne soit pas nécessaire, elle peut en fait augmenter les conversions de 86%. Et qui n’aime pas une telle statistique ? De plus, près de 50 % des internautes recherchent des vidéos liées à un produit ou à un service avant d’acheter.

Une vidéo de vente n’a pas besoin d’être une énorme production. En fait, vous pourriez faire quelque chose d’aussi simple que de vous enregistrer sur votre ordinateur pour parler de votre produit et expliquer pourquoi votre public en a besoin maintenant.

Si vous avez le temps et les ressources, cependant, la réalisation d’une vidéo de vente qui vous interview, vous et vos clients actuels, et qui vous permet d’obtenir des images impressionnantes, serait un excellent moyen de consolider cette vente.

Copie de vente

La rédaction d’un texte de vente est l’une des parties les plus difficiles de la création de votre page de vente entière. Quand il s’agit de tout type d’écriture ou de copie, la copie de vente est une bête à part entière.

Tout bon article de vente doit inclure ces éléments :

  • S’adresse à l’auditoire
  • Parle de leurs points faibles
  • Explique pourquoi ce qu’ils font actuellement ne résoudra pas le problème.
  • Explique pourquoi votre produit résoudra le problème.
  • Leur indique exactement quelles sont les étapes à suivre pour commencer dès maintenant.
  • Alors, comment écrire une bonne copie de vente ?

Tout d’abord, vous devez connaître votre public. Qui a besoin de votre produit ? Si nous nous en tenons à notre exemple initial, ce sont les gens qui n’aiment pas se lever tôt, mais qui comprennent aussi qu’ils ont besoin de déjeuner pour avoir une vie saine.

Adressez-vous directement à cet auditoire tout au long de votre page de vente.

Ensuite, divisez votre contenu en petits morceaux. Le vrai discours : les gens ne vont pas lire un méga-paragraphe géant de texte sur votre page de vente. Et si vous incluez de vrais joyaux dans cette copie, vous voulez que les gens la lisent !

Veillez toujours à diviser les choses en puces, à utiliser des sous-titres et à diviser votre copie en différentes sections de votre page de vente.

Ensuite, vous voulez réfléchir aux raisons pour lesquelles votre public a besoin de votre produit. Qu’est-ce que cela va les aider à résoudre ? Abordez leurs points faibles, puis dites à votre public pourquoi il a besoin de votre produit pour l’améliorer.

Dessinez une image d’une vie meilleure pour votre client et comment votre produit l’y amène.

Enfin, inclure des appels clairs à l’action tout au long du processus.

Caractéristiques de votre formation

Vous voulez dire aux visiteurs de votre page de vente exactement ce que votre produit contient. Créez une section sur votre page de vente qui énumère quelques-uns des chapitres de votre livre ou des modules de votre cours, ainsi que toutes les fonctionnalités supplémentaires.

Il peut s’agir par exemple d’un accès à un groupe Facebook privé, de cahiers d’exercices, de modèles et de tout ce que vous voulez inclure dans votre cours ou dans votre livre.

Un Teasing de ce qu’il y a à l’intérieur de votre produit aide à générer de l’intérêt et à donner envie aux gens d’acheter.

Avantages de votre formation

Ce n’est pas une surprise – bien sûr, vous voulez mettre en évidence les avantages de votre produit sur votre page de vente. Toute votre page de vente devrait être axée sur les avantages.

Vous voulez parler de la façon dont votre produit profite à vos clients, plutôt que de la façon dont les gens qui achètent votre produit vous profitent. Dites à vos employés ce que votre produit peut les aider à apprendre, à faire ou à devenir.

Lorsque vous montrez les avantages de votre produit, vous montrez à vos clients l’objectif final : ce qu’ils peuvent avoir. Et c’est tout ce que tout le monde recherche : un avenir meilleur, une vie meilleure que celle qu’il a maintenant.

Preuve sociale

Le bouche à oreille est l’un des meilleurs moyens de vendre quelque chose. Si quelqu’un aime votre produit et qu’il en parle à quelqu’un d’autre, il est presque certain que si cette personne a également besoin de votre produit, elle l’achètera chez vous. Parce que quelqu’un d’autre vous a recommandé.

Les recommandations sont fortes. Et c’est ce qu’est la preuve sociale.

Une partie essentielle de toute page de vente est constituée de témoignages de personnes qui ont utilisé et aimé vos produits, qui ont suivi vos autres formations dans le passé, qui ont vu des résultats, etc. Trouvez les vôtres. Demandez-leur de vous écrire un commentaire ou un témoignage. Et mettez-le sur votre page de vente.

Vous pouvez également prendre des captures d’écran des commentaires Instagram ou Facebook, des tweets et des courriels que vous avez reçus de personnes qui aiment votre contenu.

Si vous n’avez rien d’autre sur votre page de vente, mettez une preuve sociale et un bouton Acheter maintenant.

(Mais ne le faites pas non plus parce que toutes ces choses sont essentielles pour le type de lancement que vous recherchez.)

Bonus/Offres

Bonus formation
Happy handsome businessman in front of laptop at desk in modern office setting celebrating great news, screaming in joy because of victorious achievement. Successful deal, business success concept.

Maintenant, vois grand. Que pouvez-vous offrir en plus de votre impressionnant produit, formation, livre, etc. pour vraiment pimenter les choses ? Que pouvez-vous donner gratuitement après que les gens vous aient payé pour votre produit ? C’est quoi la cerise sur le gâteau ?

Les bonus peuvent prendre la forme de modules de cours supplémentaires, d’essais gratuits de logiciels et de services, de séminaires de coaching gratuits, etc.

Pourquoi ajouter des bonus ?

Eh bien, cela ajoute un sens de valeur à votre formation. C’est comme s’ils en avaient encore plus pour leur argent. Ils dépensent déjà 97 €, 197 € $, 497 €, etc. pour votre produit. Leur donner encore plus de choses géniales les aide donc à se sentir mieux dans leur achat.

Non seulement ils obtiennent votre produit, mais ils obtiennent aussi toutes ces choses vraiment formidables gratuitement.

Les primes sont aussi très utiles pour créer un sentiment d’urgence. Si vous incluez au lancement des bonus sélectionnés qui ne sont disponibles que pour une durée limitée, vous pouvez générer beaucoup plus de ventes dès le début de votre lancement.

Pensez donc aux bonus que vous pouvez offrir, et ajoutez-les à votre page de vente !

Appel à l’action

Et puis, évidemment, vous devez inclure un appel à l’action sur votre page de vente. Que doivent faire les gens ?

Achetez votre produit !

Incluez des boutons qui disent “Acheter maintenant” ou “Seulement 97 €” ou d’autres CTA courtes dans toute votre page de vente et pas seulement au bas de la page. Une bonne page de vente est longue et contient beaucoup d’informations. Vous voulez donc donner aux gens plusieurs options différentes tout au long de la page pour acheter.

Inclure un bouton CTA tout en haut, quelques uns tout au long, puis une grande section d’appel à l’action tout en bas.

Donc vous savez ce qu’il faut mettre dans votre page de vente et vous savez comment structurer votre page. Ok mais vous devez maintenant vous demander comment mettre en place toutes ces actions ! Pour cela plusieurs outils permettent de créer votre page de vente.

  1. Clickfunnel
  2. Learnybox
  3. Thrive Architect
  4. Votre site web

Bon comparatif ;)

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